ЛАРИСА
БАБИЧ

ПСИХОЛОГИЯ
УПРАВЛЕНЧЕСКИХ
РЕШЕНИЙ
ВЫСОКОЙ ЦЕНЫ

ПСИХОЛОГИЯ
УПРАВЛЕНЧЕСКИХ
РЕШЕНИЙ ВЫСОКОЙ ЦЕНЫ

Работаю с собственниками и руководителями в ситуациях, где цена решения высока, последствия невозможно просчитать до конца, а старые способы управления уже не дают прежнего результата.

ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР СИТУАЦИИ →

20+ лет

в корпоративном управлении

CEO-2

путь внутри крупного бизнеса

15+ млрд ₽/год

проекты в зоне ответственности

магистр психологии

Психоанализ, EMDR, коучинг

помогаю:

Принять сильное решение

Начать изменения

Выдержать последствия

РЕШЕНИЕ НУЖНО НЕ ТОЛЬКО НАЙТИ —

ЕГО ПОСЛЕДСТВИЯ НУЖНО ВЫДЕРЖАТЬ.

Сильное решение почти всегда что-то разрушает: привычную модель, структуру, отношения, контроль, статус или представление о самом себе.

Примеры РЕШЕНИЙ ВЫСОКОЙ ЦЕНЫ:

01 /

02 /

03 /

04 /

05 /

Закрыть направление, которое даёт 50% продаж.

Перестроить структуру и заново разделить ответственность.

Самому снова полезть туда, что давно было делегировано.

Поменять KPI и правила игры.

Уволить ключевого руководителя, на котором держится критическая часть бизнеса.

Выдержать просадку в выручке, тревогу команды и период, когда старый источник денег уже сокращён, а новый ещё не начал давать результат.

Выдержать борьбу за влияние, недовольство сильных людей и период, когда старая система уже разобрана, а новая ещё работает со сбоями.

В маркетинг. В продажи. В продукт. В цифры. И увидеть, что часть системы давно работает не так, как казалось сверху.

Выдержать торг, сопротивление, обвинения в несправедливости и возможный уход тех, кого старая система устраивала.

Выдержать временную потерю управляемости, провалы в процессах, сопротивление команды и страх: «а вдруг без него всё посыплется?»

СИЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ САМО ПО СЕБЕ СОЗДАЁТ НОВУЮ
СЛОЖНОСТЬ

Решение принято. Но реальность после него ещё только начинает меняться.

Цифры могут сначала стать хуже.

Система может начать сбоить.

Команда может сопротивляться.

У руководителя могут начаться сомнения.

Старый источник выручки уже сокращён, а новый ещё не начал работать.

Привычные связи разрушены, роли меняются, люди ещё не научились работать по-новому.

Изменения затрагивают деньги, власть, статус, привычный порядок и личные интересы.

Последствия уже наступили, а подтверждения, что решение было правильным, ещё нет.

ИМЕННО ЗДЕСЬ ПОЯВЛЯЕТСЯ
ИСКУШЕНИЕ ОТКАТИТЬ ВСЁ НАЗАД

Вернуть старую систему. Снова взять всё под контроль. Оставить человека, которого решили менять. Отказаться от изменений слишком рано.

Можно прекрасно понимать экономику решения и одновременно бояться разрушить то, что строил десять лет.

Можно принять решение и через месяц начать сомневаться в нём просто потому, что новая реальность пока выглядит хуже старой.

Можно видеть необходимость перестроить команду — и тяжело выдерживать сопротивление людей, с которыми прошёл половину пути.

Можно понимать, что старый способ управления исчерпан, — и обнаружить, что вместе с ним рушится собственное представление о себе как о сильном руководителе.

И именно в этой реальности психология лидера становится значимой частью управленческого решения.

И ЗДЕСЬ УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ
ЗАДАЧА СТАНОВИТСЯ
ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ

Я ЗНАЮ ЭТУ
ТЕРРИТОРИЮ
С ДВУХ СТОРОН

20+ лет управленческого опыта позволяют мне быстро понимать бизнес-контекст.

Психология позволяет работать с тем, что происходит с человеком, который внутри этого контекста принимает решение.

20+ лет

в корпоративном управлении

CEO-2

путь внутри крупного бизнеса

15+ млрд ₽/год

проекты в зоне ответственности

магистр психологии

Психоанализ, EMDR, коучинг

Мне не придется долго объяснять контекст и что значит для бизнеса:

— закрывать направление, которое ещё приносит деньги;

— менять сильного руководителя и знать, что после него часть системы просядет;

— перестраивать структуру, когда за каждой клеточкой стоят реальные люди, деньги и влияние;

— принимать решение в ситуации, где полной информации нет, а ответственность за последствия всё равно ваша.

КЕЙСЫ из практики

Решения, которые изменили бизнес — и последствия, которые пришлось выдержать

В целях конфиденциальности в кейсах исключены детали, которые могут позволить идентифицировать клиента.

01. ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС / ЗАВИСИМОСТЬ ОТ WB

СИТУАЦИЯ

ЧТО ПРИШЛОСЬ ВЫДЕРЖАТЬ

РЕШЕНИЕ

Около 50% продаж приходилось на Wildberries. Зависимость от одной площадки становилась слишком высокой.

Риск просадки в выручке, вложения в альтернативные каналы и период, когда старая модель ещё приносила деньги.

Начать уход от высокой зависимости от WB и заранее перестраивать модель продаж в пользу других каналов.

РЕЗУЛЬТАТ

Решение было принято примерно за год до того, как необходимость менять модель стала очевидна.

02. ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС / НАЛОГОВАЯ МОДЕЛЬ И РОСТ

СИТУАЦИЯ

ЧТО ПРИШЛОСЬ ВЫДЕРЖАТЬ

РЕШЕНИЕ

Собственник хотел удерживать выручку до 60 млн рублей, чтобы не переходить в новую налоговую реальность

Более высокую налоговую нагрузку, более сложную финансовую модель и переход на новый уровень требований к управлению.

Посчитать финансовую модель и 6 сценариев развития бизнеса, отказаться от искусственного потолка по выручке и продолжать расти

РЕЗУЛЬТАТ

Появилась стратегия дальнейшего роста с понятной экономикой следующего масштаба

03. СЕРВИСНЫЙ БИЗНЕС / ОТ ПОДРЯДЧИКОВ К СВОЕЙ КОМАНДЕ

СИТУАЦИЯ

ЧТО ПРИШЛОСЬ ВЫДЕРЖАТЬ

РЕШЕНИЕ

Проекты реализовывались через внешних подрядчиков. Бизнес платил за скорость, доступ к людям и решение чужими руками.

Рост постоянных расходов, ответственность за загрузку людей и период выстраивания команды.

Начать строить собственную команду и переносить ключевую часть работы внутрь бизнеса.

РЕЗУЛЬТАТ

Переход на собственную команду существенно увеличил маржинальность бизнеса.

04. ЭКСПЕРТНЫЙ БИЗНЕС / ОТ ЛИЧНОЙ ПРАКТИКИ К БИЗНЕС-МОДЕЛИ

СИТУАЦИЯ

ЧТО ПРИШЛОСЬ ВЫДЕРЖАТЬ

РЕШЕНИЕ

Сильный эксперт сам оказывал услугу клиентам. Рост был ограничен количеством часов самого собственника.

Передать клиента другому специалисту, отказаться от личного контроля каждой услуги и выстроить систему качества.

Посчитать бизнес-модель, экономику работы через команду, систему привлечения специалистов, учёт и контроль качества.
Перейти к модели, где клиент получает продукт через подготовленных специалистов центра.

РЕЗУЛЬТАТ

Создана модель бизнеса, где дальнейший рост больше не ограничен только рабочим временем эксперта.

С ЧЕМ КО МНЕ
МОЖНО ПРИЙТИ

частые запросы

01

Управленческие решения и ответственность

Когда нужно выбирать между несколькими трудными сценариями и жить с последствиями выбора.

02

Контроль и делегирование

Когда нужно заново понять, где вмешиваться самому, а что оставить команде.

03

Команда, власть и конфликт

Когда нужно выдержать жёсткий разговор, увольнение, сопротивление или последствия своей позиции.

04

Деньги и масштаб

Когда следующий шаг требует большего риска и финансовой неопределённости.

05

Кризис профессиональной идентичности

Когда прежний способ быть сильным руководителем перестал работать.

06

Изменения, которые нужно выдержать

Когда решение уже принято, а дальше начинаются сопротивление, сомнения, первые плохие цифры и желание всё откатить.

ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР СИТУАЦИИ →

ФОРМАТЫ РАБОТЫ СО МНОЙ:

1. ПСИХОЛОГИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ

Индивидуальная глубокая работа с собственниками и руководителями, принимающими решения высокой цены. Работаем с конкретной ситуацией и тем, что происходит с вами внутри неё.

подробнее

2. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ С СОБСТВЕННИКОМ

Интенсивная работа над одной конкретной бизнес-задачей.

Это не психологическая сессия и не длительное сопровождение. Здесь мы разбираем бизнес как систему и собираем конкретный управленческий инструмент, который можно использовать сразу после встречи.

подробнее

3. Индивидуальная психологическая работа

Для личных запросов, повторяющихся сценариев, тревоги, внутренних конфликтов, кризисов, отношений и ситуаций, которые требуют индивидуальной психологической работы.

подробнее

4. групповая психологическая работа

Регулярный групповой формат для работы с одной конкретной мишенью: прокрастинацией, страхом сложного разговора или выступления, тревогой, деньгами, отношениями или повторяющимся триггером.

подробнее

НАЧНЁМ С РАЗБОРА
ВАШЕЙ СИТУАЦИИ

30 минут онлайн. Вы рассказываете, что сейчас происходит в бизнесе и какое решение или изменение требует вашего внимания.

Я помогаю посмотреть на ситуацию с двух сторон: управленческий контекст и то, что происходит с человеком, который внутри него принимает решение.

ЗА 30 МИНУТ МЫ СМОЖЕМ ПОНЯТЬ:

— в чём сейчас находится основной узел проблемы;

— где вопрос лежит в плоскости бизнеса, а где включается психологический фактор;

— есть ли здесь задача для нашей совместной работы;

— какой формат работы имеет смысл дальше.

ИНогда УЖЕ НА ПЕРВОЙ ВСТРЕЧЕ СТАНОВИТСЯ ЯСНЕЕ, С ЧЕМ ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ ИМЕЕТЕ ДЕЛО.

У КАЖДОГО СИЛЬНОГО РЕШЕНИЯ ЕСТЬ ЦЕНА.
У НЕПРИНЯТОГО -ТОЖЕ.

ДВА ВОПРОСА К СЕБЕ:

Сколько мне УЖЕ стоит решение, которое я пока не принял?
И сколько мне будет стоить продолжать его не принимать?

Непринятое решение тоже меняет бизнес.

Падает маржа. Нервы на пределе. Кассовый разрыв становится все ближе. Сильные люди уходят, слабые остаются. Команда привыкает к бездействию. Клиенты уходят к конкурентам. И проблема, которую ещё можно было решить спокойно, постепенно превращается в кризис.

Если откладывать решение становится дорого – давайте разберём вашу ситуацию.

обсудить мою СИТУАЦИю →

Instagram*